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“2017年歐圣超級地板重點經銷商峰會”在丹陽隆重召開
——“建立企業系統”與“營銷的秘訣”培訓課程

　　7月11日，為期3天的“2017年歐圣超級地板重點經銷商峰會”在丹陽拉開帷幕。會議首日，來自玖零股份的車忠津老師和婁強老師分別帶來了“建立企業系統”和“營銷的秘訣”的主題培訓，為大家展示了企業及營銷的豐富內涵和奧秘。

　　包括來自全國各地的經銷商代表、集團總部部分員工等在內的與會人員劃分為十二個方陣，干貨滿滿的課程中穿插著火熱的互動，讓大家在獲得知識的同時也深刻感受到了團隊合作的力量。

　　中國經濟現狀大好，市場需求逐年增加。這是最好的時刻，沒有做不好的行業，只有做不好事情的人。首先是車忠津老師主講的“建立企業系統”課程，講述企業轉型鐵三角。第一角是“路”，代表著企業的方向、戰略和商業模式。這以公司總部為主導，明確賣什么、怎么賣以及怎么分。
　　其后重點講述了以人為主導的核心團隊升級。以三星、阿里巴巴、海爾等著名企業經驗講述了“變”的重要性。在企業中，只要人不變，其他的一切變化都是假象。隨著中國經濟社會的發展，作為集團的核心層，包括老板或股東、部門負責人以及主管干部在內，都需要根據新形勢做到換腦、換行為、換思維。純產品制勝的時代已經結束，團隊制勝的時代已經到來，人才的標準需要符合“三力”即動力、合力與能力。每個人都處于團隊之中，人不可以被改變，只能被刺激、觸動、點燃、引爆和影響，充分借助外物如借人、借場、借事等，充分做到走出去、請進來、看不同、找落差。

　　最后是組織的升級，主要包括企業文化系統、激勵系統、培訓系統、會議系統、產品服務系統、營銷系統和人才孵化系統。企業文化已成為企業的核心競爭力，而認識文化的載體，必須高度重視文化的建設。建立標準清晰的激勵系統，以物質、精神、榮譽等來滿足員工的“五有”：有錢賺、有官當、有成長、有事業、有樂子。

　　經過午餐及休整之后，由婁強老師講授“營銷的奧秘”，老師從“知行合一”切入，強調“知道、做到、做好、持續做好”。一個好系統是能夠自動運轉的。由此，當企業有問題，就是人有問題，人的問題就是場的問題。人是種子，場是土壤，首要的是改變自己，領導主要通過帶狀態、帶流程以及帶信念三種手段來改變場。
　　帶團隊要先帶狀態，才能做到思想統一，上下同欲、業績倍增、自動運轉。然后，婁強老師通過現場模擬邀請臺下經銷商們上臺互動，在歡樂逗趣中總結銷售通病——以自己理所當然的想法來揣度顧客的意愿，從而以醫生診病比擬，總結出簡化可復制的銷售流程“詢問——仔細聽——認真看——成交”，針對客戶需求對癥下藥，詢問是銷售成交的唯一通道。任何行業都不容易，唯有堅定的信念，選擇之后不再后退才有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出，讓員工看到希望，帶來成長才能信念堅定。

　　婁強老師深入淺出地講解演示了銷售的秘訣，令大家心感佩服。不知不覺將近七個小時的培訓課程落下帷幕，大家收獲滿滿，精神上的滿足感沖淡了身體上的疲倦，大家意猶未盡，更加期待第二天的課程。
　　精神盛宴還未結束，夜幕降臨，超級老板打造論壇正在火熱進行，來自陜西西安的袁俊杰、山東濟南經銷商謝清武及安徽淮北經銷商孫文建等優秀經銷商向大家分享了終端店面打造的寶貴經驗。店面是產品銷售的第一步，同時要優化店面產品結構，再次重視店面燈光及軟裝，以此來提高進店率，從而提升成交率。在銷售方面，品牌和銷量都需要折騰，針對市場情況，優化活動的形式。最后在團隊打造方面，袁總等都提出要升級薪資晉升結構，增強團隊凝聚力。