執行力一直困擾著市場的發展，只有有效的執行才能更好的突破市場發展的瓶頸，企業發展的每一個階段都需要強有力的執行通道，一個好的方案與策劃都離不開執行力。歐圣地板前期經歷的品牌發展比較粗放，在市場的不斷洗禮與積累下，歐圣地板已經具備了品牌發展的基礎。在此階段我們經銷商的發展與突破就在執行力上，優秀的經銷商執行力也是最優秀的，作為負責區域市場的管理人員，只有充分領悟企業發展方向，把企業發展脈搏有效的傳輸到渠道，兩者需要緊密地磨合才能突破品牌發展的瓶頸，才能更有效的抵御外來沖擊與競爭。2009年是市場洗牌和發展的重要之年，執行力是一個企業發展的核心，歐圣河南南陽代理商楊總嚴格執行總部的各項活動與政策，市場突破也發生了翻天覆地的變化，已經在當地市場樹立了強勢之氣。
店面政策：主力市場且好的地理位置；在裝修風格上緊跟公司步伐；這兩年從一個門面發展到四個；店面裝修保持年年出新。
廣告政策：以市場廣告和報紙為主。在南陽裝飾材料市場占據了地理位置最好的大門戶外。每個活動期間這個戶外廣告位更是提前半個月打出活動主題及活動內容。
小區宣傳：首先是電話營銷在這個基礎上再由業務員對客戶進行登門拜訪。另外加上小區墻體廣告和橫幅廣告。
導購管理：導購員培訓日益重要，以前顧客買地板很隨意，現在不一樣了，顧客的鑒別能力越來越強，網絡給銷售工作帶來了巨大的變化，楊總意到一個事實：“顧客之所以購買你的地板，有79%的原因是看上你的導購員！”
南陽的突破在于營銷創新，簡單的店面營銷已經不能滿足消費者的需求了，需要很多創新，比如：小區推廣、比如工程、比如網絡營銷、比如團購等。南陽歐圣營銷中心注意到售后服務的重要性，楊總認為：地板行業屬于認知度很小的行業，顧客不了解，那么就需要聽親朋好友的意見，如何讓大家說好話呢？主要是關系，如何建立關系呢？最主要就是售后服務！
促銷：今年各品牌地板都以一兩款低價來吸引客戶。南陽歐圣營銷中心緊跟市場脈搏在年會期間從公司拍的拍賣品加上每次公司搞促銷活動期間的讓利，在南陽地板界打出更有震駭力的促銷活動，同時提高了銷量且提高了歐圣地板的市場占有率。
文/ 杜欣榮
歐圣地板山東營銷中心
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